Ante la consulta de RAFAELA NOTICIAS sobre el desempeño del sector de autos usados durante el 2024, Roque Barbero, titular de una reconocida concesionaria en la ciudad, destacó: "Terminamos con un muy buen año. Empezamos mal el 2024, pero con el tiempo las tasas de interés bajaron, hubo más crédito, y las ventas levantaron muy bien". En relación con los precios de los vehículos, Barbero señaló que desde hace tres meses comenzaron a bajar. "Antes, todos los meses los precios aumentaban entre un 4 y un 10 por ciento, pero ahora se estabilizaron e incluso algunos modelos han disminuido de precio", explicó. Consultado sobre el valor de los autos usados, indicó: "Para adquirir un buen usado, tenés que empezar desde los 10 millones de pesos en adelante. Estamos hablando de modelos 2014 o 2015, dependiendo de la marca y el nivel de equipamiento". Sobre la disponibilidad de vehículos por debajo de los 10 millones, explicó: “Casi ya no se toman autos de menor valor porque suelen tener muchos detalles y cuesta mucho prepararlos. Al final, no es rentable. Por eso preferimos enfocarnos en modelos más recientes para ofrecer otra clase de vehículos.” Roque Barbero, dueño de una concesionaria de autos usados en la ciudad.                 El papel del crédito y las tendencias de consumo         En cuanto a las formas de financiamiento, el comerciante detalló que el 80% de las operaciones se realizan mediante créditos bancarios: "Gracias a Dios, las tasas están bajas y la gente tiene más posibilidades. Incluso se está usando más el crédito UVA porque el país está estable y ya no le tienen tanto miedo". Y agregó: “Se financia hasta el 50% del valor del auto. Un auto de 10 millones de pesos, por ejemplo, puede financiarse en 5 millones o 4,5 millones. Depende también de la referencia comercial del cliente. Si tiene un historial excelente, el banco puede ceder un poco más y dar mejores condiciones.” Barbero también explicó que su concesionaria ofrece financiación propia para vehículos más antiguos que no califican para créditos bancarios. "Trabajamos con planes de 12 o 15 meses para autos de modelos 2010 hacia abajo. Si no hacemos eso, esos autos no se venden porque el cliente no tiene el dinero de contado", afirmó. Sobre las preferencias de los compradores, Barbero destacó que los clientes buscan autos en buenas condiciones y con bajo kilometraje: "Tomamos vehículos usados con un máximo de 100.000 a 120.000 kilómetros porque, si tienen más, después no los quiere nadie". Además, subrayó la calidad del parque automotor en Rafaela: "Los autos acá están mucho mejor cuidados que en otras localidades como Santa Fe. Es notable la diferencia". El impacto de las redes sociales y la venta particular Consultado sobre si las redes sociales y los sitios de venta online afectan a las agencias de autos, el entrevistado señaló: “No, puede sacarte algo, pero no. El cliente que piensa bien lo compra en una agencia, porque ahí tiene un respaldo. Comprás algo y estás tranquilo. Si comprás un auto particular, te subiste y se terminó todo. No podés volver por nada, ni por multas, embargos o desperfectos.” Para este comerciante, la confianza que ofrecen las agencias es clave para el comprador informado: “Si tenés una agencia que te respalda, el cliente que piensa, compra allí y no de manera particular.” Además ofreció un consejo para quienes buscan adquirir un auto usado: “Cuando comprás en una agencia, podés estar tranquilo porque acá todos somos gente seria y buena. Pero para mayor tranquilidad, revisalo con tu mecánico. No tenemos problema en que lleven el auto al mecánico; es una tranquilidad tanto para el comprador como para la agencia.” Roque Barbero, autos usados en Rafaela             Perspectivas para el 2025 Con relación a las expectativas para este año, Barbero se mostró optimista: "Arrancamos el 2025 con mucha gente, consultas y ventas desde el primer lunes laboral. Tenemos la mejor expectativa para que este sea un año aún mejor". Además comparó la situación actual con la del 2023, calificando a ese año como "un desastre". "Antes no se podía dar un precio fijo ni esperar una semana, porque los valores cambiaban todo el tiempo. Ahora, en cambio, podemos dar un precio y mantenerlo por 15 o 20 días sin problemas", concluyó.
